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茂碩電源簽約騰訊云 加速轉型升級

2018-07-09

2018年76日,A股上市公司茂碩電源(002660.SZ)在深圳馬哥孛羅好日子酒店舉行了“茂碩電源轉型升級戰略發布會”,該發布會以“轉型升級戰略·出口跨境電商+新零售”為主題,吸引了來自投資機構、合作伙伴、行業專家、新聞媒體在內的100多名人士參加。在發布會現場,茂碩電源還和騰訊云舉行了隆重的戰略合作簽約儀式,雙方將在在建立緊密合作關系的基礎上,展開平臺搭建、SaaS管理工具、微信小程序、基于大數據的精準營銷、移動支付、自主品牌出海等多個層面的深入合作,共同帶動和促進茂碩電源在全球范圍內的出口跨境電商+智慧零售的建設和發展。

茂碩電源與騰訊云戰略合作簽約儀式

活動開始,茂碩電源董事長顧永德首先代表茂碩電源對參會的嘉賓表示了感謝。顧永德表示,對茂碩電源來說,這次發布會不僅僅是一次簡單的會議和活動,而是公司在發展戰略和發展方向上的一個歷史性的轉折時點,也意味著茂碩電源今后將用新理念、新戰略、新團隊來引領公司未來的發展。

茂碩電源董事長顧永德

堅定向垂直出口跨境電商和新零售轉型

在接下來的主題演講環節,顧永德提到,雖然現有的B2B業務為茂碩電源帶來了營業收入的持續增長和良好的現金流,但也受上下游兩頭擠壓,使上市公司增收不增利,為突破原有業務限制,于是茂碩電源開啟了轉型升級戰略。

對于轉型升級的方向,茂碩電源設置了4個條件:一是要與公司原有業務有很好的協同性,二是行業成長空間要大,三是這個行業目前正處于高速成長期,四是能夠尋找到優質的投資及并購標的。經過長期的考察和調研,公司發現垂直出口跨境電商和新零售行業正好符合茂碩電源轉型升級的條件和方向。

顧永德解釋到,茂碩電源選擇垂直出口跨境電商和新零售作為轉型升級方向的第一個原因就是垂直出口跨境電商和新零售可以與公司現有的消費電子制造業務高度協同,因為有了自己的垂直出口跨境電商和新零售渠道,公司就可以充分發揮在B2B業務上積累的自主研發和產品規劃能力,制造出符合C端市場需求的,具有自主品牌的優質終端消費品,然后通過自有垂直出口跨境電商和新零售渠道直接銷售到全球消費者手中。這樣,公司的業務模式也就從單純的B2B模式就升級為“B2B+B2C”相結合的業務模式,這種模式預計將為公司帶來更大的成長空間和利潤空間。

為更好地推動公司轉型升級,茂碩電源已經實施了一系列的戰略舉措,包括主動終止定增,設立并購基金、出售子公司方正達股權、廣納跨境電商和新零售領域優質人才等,充分體現了茂碩電源向垂直出口跨境電商和新零售領域轉型升級的堅定信心和決心。

顧永德說到,茂碩電源的愿景是成為全球領先的具有自主產品及品牌的垂直產業互聯網企業。就是以自有產品和品牌為依托,以投資并購為手段,發力出口跨境電商和新零售,最終形成線上、線下向融合的垂直產業互聯網生態。

詳解茂碩電源轉型升級戰略的實施路徑

在董事長講解完公司的轉型升級戰略后,茂碩電源董事、董事長特助劉愛民分享了茂碩電源轉型升級戰略的具體實施路徑。


董事長特助劉愛民

劉愛民介紹到,公司目前有5大資產,包括消費電子電源、LED電源、光伏逆變器、光伏電站以及方正達部分股權。未來,茂碩電源會根據上述資產與公司轉型升級戰略的相關性不同,采取不同的處理方式,對于戰略相關性高的資產要進行升級,對于戰略相關性弱的資產則考慮剝離。

消費電子電源和LED電源是公司IPO時就存在的資產,之前做的是幕后英雄,主要是面向2B市場,受上下游兩頭擠壓,增收不增利。對于這一現狀,公司對這塊業務進行了戰略的調整,調整方向包括兩個方面:一是在2B領域追求健康可持續發展,不再一味地追求規模,而是要通過研發高端產品來提升毛利率,并強調正現金流和持續盈利;二是基于現有的研發和制造的能力向C端方向發展,就是開辟新的戰場,也就是對原有產業進行升級,公司目前已經生產出了包括移動的充電寶、充電器等在內的多款自主產品。

劉愛民認為,茂碩電源現在的問題有研發和生產C端產品的能力,但沒有能力銷售和營銷這些終端產品。為解決這一問題,茂碩電源決定向出口跨境電商和新零售轉型升級,因為出口跨境電商和新零售突出的優勢就是C端的能力,能夠讓公司原有產業和轉型升級方向完美結合。

隨后,劉愛民進一步介紹了茂碩電源的資本運作的布局。他表示,茂碩電源整體的資本運作思路是“養、投、收”結合,即用產業基金養一批,上市公司投一批,上市公司收一批。茂碩電源目前已經在體內及體外設立了兩只并購基金,其中前海九派是上市公司設立的基金,前海梧桐是董事長用個人資金設立的基金,這兩只基金的職能都是找標的和養標的,為上市公司的轉型升級戰略提供支持。

在劉愛民看來,出口跨境電商可分為四類,第一類是自建獨立網站的出口跨境電商,這種模式是流量紅利時代的產物;第二類是泛品出口跨境電商,這類跨境電商主要依靠品類擴張,SKU有時達到有十幾萬,甚至20幾萬;第三類叫垂直的精品出口跨境電商,也是在第三方平臺銷售商品,但其顯著特點是以自主品牌、自主產品為核心構建企業的核心競爭力;第四類是代運營出口跨境電商,這種出口跨境電商就是幫助中國品牌出海,由于亞馬遜等平臺建設了相應的服務能力,導致目前這類出口跨境電商現在越來越少。

在上述四類出口跨境電商中,茂碩電源選擇了第三種,也就是垂直精品出口跨境電商作為轉型升級的方向,因為茂碩電源本身就是一家有自主產品能力的公司。劉愛民表示,改革開放已經過去40年,中國的制造成本優勢、人口紅利等正在消失,產業升級是必然趨勢,也是國家戰略,而產業升級就意味著制造端的自動化進程以及產品端的研發創新能力;任何一個國家,從發展中國家變成發達國家都會涌現出一大批的國際品牌(比如日本、韓國),互聯網時代確實給了中國機會,因為在傳統貿易階段中國處在貿易的底端,很難跑到海外去做自己的品牌,但互聯網可以讓中國企業的自主品牌產品通過電商平臺直接觸達消費者,相信中國必將出現一大批國際品牌,茂碩電源完全可以順應此趨勢建設自己的品牌。

劉愛民介紹,公司目前分別以“先借后收”、“先投后收”模式鎖定的新秀美、亞杰網絡兩個也都是垂直精品出口跨境電商。其中新秀美專注于箱包這個品類,具有自主的品牌和自主的設計能力,預計今年會有2個多億的銷售額,凈利率也應該在10%以上;亞杰網絡則專注于飾品垂直行業的出口電商,具有自主的品牌和自主的產品設計能力,經營狀況也非常好,2017年大概實現了1.5億的營收,凈利率20%以上,未來的方向就是向輕奢化的品牌方向發展。

在本次發布會上,還有暨南大學教授、亞太電子商務研究院院長陳海權,星家加董事長劉凱,新秀美CEO幸曉強,亞杰網絡CEO傅堅、騰訊云行業總監易姣等嘉賓先后發表了主題演講。

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