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【高工年會】茂碩電源陳浩:茂碩LED驅動業務運營

2017-12-28

茂碩電源科技股份有限公司(簡稱“茂碩電源”,股票代碼:002660)是國家級高新技術企業,是全球先進的電源解決方案供應商和國內電源行業的標志性企業;也是深圳知名品牌、廣東省著名商標企業。

優秀的人才,先進的技術,科學的管理,以及務實、進取的創業精神使得茂碩電源能夠持續處于行業領先地位,是茂碩電源真正的核心競爭力。

在12月22日,由明微電子冠名的“國產驅動電源理想照亮現實”專場,茂碩電源品牌總監陳浩發表了題為《茂碩LED驅動業務運營》的主題演講。

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茂碩電源品牌總監陳浩

會上,在談到LED企業在產業的立足點時,陳浩先生認為有如下幾種模式:

第一種模式,資本導向型,通過資本市場并購涉足整個產業鏈條;

第二種模式,科技創新型,它的核心在于產品、技術的創新;

第三種模式,單品極致型,或者細分為王,在細分市場或特定的目標市場精耕細作;

最后一種模式,創新經營型,比如跨境電商,僅僅“雙十一”可能給照明企業帶來的是幾個億的訂單。

茂碩電源取得如今的成績,跟其策略密不可分。茂碩電源這幾年到底在干什么?陳浩先生介紹到,早在2015年,茂碩電源內部提出第一個三年計劃,目前已經取得較好的成效。

陳浩先生介紹到,茂碩電源這幾年做了三件事:整合資源,包括運營團隊、產品線;其次是苦練內功,技術平臺包括產品平臺的開發與沉淀;最后是重塑品牌。陳浩先生坦言,在茂碩電源成長的過程中,有輝煌的時候,也有走下坡路的低谷,也有合作伙伴對茂碩失去信心的時候,不過如今茂碩電源在思考如何讓客戶重拾信心,重新把品牌樹立起來。

關于品牌的樹立問題,陳浩先生談到,茂碩從如下幾方面著手:

第一個:運營篇。值得一提的就是茂碩電源良好的文化氛圍。

第二個:產品篇。陳浩先生認為,企業的核心競爭力是產品。茂碩電源的標簽就是大功率戶外電源,茂碩的目標是一旦企業有大功率電源的需求就能想到茂碩。

在產品線戰略上,茂碩電源在聚焦大功率驅動電源的同時,深耕細分市場。陳浩表示,細分市場競爭不是很激烈,這也意味著高利潤。另外,茂碩電源也有做多元化布局,以道路照明為主,兼顧工業、景觀、室內商照。

有了產品線的布局之后,如何讓用戶選擇茂碩電源?陳浩談到,破局的思路有三種:第一種差異化競爭,其次就是提升附加值,另外就是深挖細分市場。

在有了破局思路之后,茂碩電源最終落實到產品開發,落實到產品設計。陳浩先生談到,茂碩電源從2008年開始一直在追求產品的標準化。那茂碩電源是如何進行產品設計?陳浩介紹到,茂碩電源上看LED/驅動芯片技術,下看成品燈具設計,左看行業領袖動向,右看應用與技術。

第三個:市場與營銷篇。茂碩電源要做標準化的電源,我們做標準是不是其他就不做呢?我們有一個戰略定制跟價值定制,其他就不講了。

“我們的目標是成為物聯網驅動電源領軍企業,成為客戶可以信賴的合作伙伴。”陳浩先生最后表示。


來源:http://www.gg-led.com/asdisp2-65b095fb-66074-.html

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